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第67章 价格战中寻生机（第1页）

在电梯门开合的蜂鸣声中，苏悦然的指尖还残留着陆寒西装纽扣的温度。

她垂眸看了眼手机里肖老板的定位，稀土矿环保听证会——这是星环集团赖以生存的原材料命脉，对方选在这个节骨眼发定位，显然不是巧合。

“在想稀土矿？”陆寒的声音从身侧传来，带着点刻意放轻的温柔。

他伸手替她按住电梯关门键，袖扣在金属门框上撞出细微的响声，“刘总长说要搞百城补贴时，我让人查过星环的供应链。他们上个月刚签了新的稀土采购合同，单价涨了15%。”

苏悦然抬眼，电梯镜面映出两人交叠的身影。

她忽然笑了：“所以他们急着用价格战清库存，怕稀土涨价的成本转嫁不出去。”

陆寒低笑一声，指节轻轻叩了叩她手里的保温杯：“先去会议室。周竹狸把市场调研报告发到我邮箱了，用户对我们新产品的技术认可度比预期高30%。”

电梯在十八楼停下，苏氏集团的高层会议室早被周竹狸布置妥当。

深木色会议桌上堆着一沓沓打印好的调研数据，马记者正举着相机拍墙上的柱状图——那是他跑了三天三夜，蹲守十个商圈访谈三百个消费者的成果。

“苏总，陆总。”周竹狸把平板递过来，黑眼圈比昨天更重，“您看这个，35岁以下的用户里，62%愿意为‘终身免费软件升级’多付5%的价格；45岁以上的用户，78%更在意‘24小时上门维修’。”她指尖划过屏幕，调出一段访谈录音：“有位阿姨说，她去年买的家电坏了，等维修等了半个月，要是咱们能当天到，多花点钱她也认。”

苏悦然的指尖在平板上顿住。

她记得三天前凌晨两点，周竹狸发消息说在超市门口蹲守跳广场舞的阿姨们，当时她回复“注意安全”，现在看着这些带着市井烟火气的数据，喉间突然发暖。

“钱专家到了。”董经理的声音从门口传来。

头发花白的钱专家抱着个牛皮纸袋，看见苏悦然便笑：“苏小姐，我把升级版的成本核算又算了三遍。”他摊开一沓报表，“如果能把芯片供应商换成肖老板推荐的那家，单台成本能降8%——他们的芯片性能只比现在用的低2%，但售后响应速度快了一倍。”

陆寒俯身看报表，指节敲了敲“芯片替换”那栏：“肖老板那边谈下来了？”

“半小时前刚通完电话。”苏悦然摸出手机，调出和肖老板的聊天记录，“他说当年他开小厂快倒闭时，是我爸批了苏氏的订单救急。现在他就算贴钱，也要帮我把供应链稳住。”她抬眼时目光灼灼，“他还说，下午带供应商来签对赌协议——如果我们三个月内销量破十万，供应商倒贴10%的返点。”

会议室里突然静了一瞬。

董经理最先反应过来，用力拍了下桌子：“这招绝了！对赌协议既能压低成本，又能让供应商和咱们绑在一条船上——他们比咱们更急着卖货！”

陆寒的拇指在桌面轻轻敲了两下，这是他思考时的习惯。

“增值服务+成本控制。”他抬眼看向苏悦然，眼底有暗潮翻涌，“还缺一把火。”

苏悦然突然笑了，从包里摸出个U盘递给马记者：“昨天拍的用户故事片，剪好了吗？”

马记者接过U盘，眼睛发亮：“拍了十个用户，有退休教师用我们的产品教孙子编程，有宝妈用智能厨房系统给过敏宝宝做饭——每条片子我都剪了情绪高潮点，准备今天下午发抖音。”他顿了顿，压低声音，“我联系了二十个生活类博主，他们看了样片都说，这种‘真实到能摸到温度’的内容，比硬广好十倍。”

就在大家为即将到来的市场推广充满期待时，公司的情报部门传来消息，似乎有竞争对手在暗中策划着什么，空气中隐隐弥漫着一丝不安的气息。

下午三点，苏氏新大楼的落地窗前，苏悦然看着大屏上跳动的销售数据。

增值服务计划推出仅六小时，官网流量暴涨200%，直播间的预约量破了五万——那些“终身免费技术培训”“24小时金牌维修”的标语，像磁石般吸住了原本犹豫的消费者。

“陆总，苏总。”郑班超突然推门进来，手里捏着部加密手机，“国外巨头的人在酒店开记者会，直播链接发您邮箱了。”

大屏幕切换画面时，苏悦然正端起保温杯喝水。

镜头里，刘总裁西装笔挺地站在背景板前，背景板上“星环集团联合国际检测中心”的字样刺得人眼睛疼。

“经过第三方机构检测，苏氏与陆氏联合推出的新产品升级版，存在严重的电路设计缺陷。”刘总裁推了推金丝眼镜，语气里带着恰到好处的“惋惜”，“我们有检测报告为证——这款产品在高温环境下，短路概率比行业标准高出37%。”

会议室里瞬间炸开了锅。

周竹狸猛地站起来，手机“啪”地摔在桌上；董经理攥着报表的手青筋凸起；钱专家扶着椅子的手直抖：“不可能！我们找了三家实验室做过检测，短路概率明明低于行业标准。。。。。。”

苏悦然的指尖在杯壁上慢慢收紧。

她能听见自己心跳如擂鼓，却反而冷静下来——刘总裁选在增值服务计划见效时发难，显然早有准备。

她转头看向陆寒，对方正垂眸翻看着刚发到邮箱的“检测报告”，指节捏得泛白，下颌线绷成冷硬的线条。

“苏总，陆总。”马记者的声音带着颤，“微博已经爆了，#苏氏产品短路门#上热搜了，评论里全是要退货的。。。。。。”

苏悦然摸出手机，屏幕上弹出无数消息提示。

她划到最上面一条，是肖老板发来的：“稀土矿听证会改期了，对方临时加了检测环节。”

她抬头看向陆寒，两人目光相撞的瞬间，都从对方眼里看见了暗涌的风暴。

窗外的云不知何时遮住了太阳，阴影漫过会议桌，将那份“检测报告”的电子文档映得泛着冷光。

（下章预告：当精心策划的增值服务遭遇“质量黑枪”，苏悦然翻出三年前实验室的原始检测记录，却发现关键数据不翼而飞；陆寒追踪到“第三方检测机构”的资金流向，竟牵出一桩横跨欧亚的商业阴谋。。。。。。）